El mundo empresarial de hoy en día se mueve a pasos agigantados gracias a las grandes posibilidades que ofrece el internet y demás dinámicas de ventas que surgen mientras evoluciona el mercado, son muchos los nichos y personas que buscan vender sus productos de manera eficaz y creativa.

En Colombia la dinámica comercial ha cambiado a raíz de la pandemia y las ventas en línea se han disparado considerablemente, para que te hagas una idea en Marzo 2020 se registraron más de 4 millones de transacciones en línea. Teniendo todo esto en cuenta, tus presentaciones para vender un producto deben fusionar todas estas características de manera que se conviertan en ganadoras y logren generar las ventas deseadas.

Los siguientes 5 tips de presentaciones efectivas para vender productos te ayudaran a construir un material eficaz que te ayudara a cerrar ventas

1. Cuenta la historia de tu producto de forma breve

Lo ideal es que la historia de tu producto la expreses solamente en una lámina para que así el mensaje llegue de forma efectiva a tu público objetivo, la idea es que en poco tiempo quede claro que vendes, para que sirve lo que vendes y qué beneficios proporciona eso que vendes. Si bien tu mensaje debe ser corto, también es importante que sea claro y que proporcione la información que tu cliente necesita escuchar.

2. Habla en el idioma de tu público objetivo

¿Cómo tu público objetivo se expresa? ¿Si tu cliente ideal tiene un problema qué palabras utilizaría para expresarlo? La idea es que tu presentación capte la esencia de la cultura de las personas que usarían un producto como el tuyo. Las personas entienden muy fácilmente si les hablas en su jerga, con tu producto debes hacerles ver que tu también te mueves en su ambiente y sabes de lo que hablas. Investiga un poco su manera de pensar e interactuar en el día a día.

3. Un buen inicio lo es todo

Cuando vayas a preparar tu presentación, ponle especial cuidado al inicio, la diapositiva inicial es la puerta de embarque a la mente de tu público objetivo, por lo que, debes seducirlos desde el principio y hacer que lleguen al destino deseado que es la venta de tu producto o servicio. Esa primera diapositiva puede contener solamente una frase, una imagen que signifique algo para tu cliente, una imagen que exprese en problema principal que vas a resolver o unos segundos de video. Si la primera diapositiva dura solamente unos segundos y logras generar una emoción con tu historia, habrás iniciado tu viaje de ventas con buen pie.

4. Expresa con claridad los beneficios de tu producto.

Para que tu presentación sea eficaz es importante que le hables a tu posible cliente de todos los beneficios posibles que podría tener al usar tu producto o formar parte de tu servicio, para esto es necesario que te pongas en los zapatos del cliente y sientas igual, que emociones o sensaciones tendrías al comprar algo así, entiende sus emociones en el momento de la compra y también sus emociones a largo plazo (si es el caso). Los beneficios del producto son la base para la decisión de compra de tu cliente, entonces, asegúrate de conocerlos bien y si es posible haz una reunión con algunos miembros de tu equipo para que te ayuden a ver todas las aristas posibles.

5. Dedica un tiempo a las preguntas frecuentes

Si aparte de presentar bien tu producto y ayudarles a visualizarse con el mismo, dedicas unos minutos a despejar sus dudas antes que ellos tengan que preguntarte personalmente, habrás dado otro gran paso hacia el cierre de tu venta exitosamente. La idea es minimizar las dudas de tu posible comprador, sobretodo las que tengan que ver con la decisión de compra. 

Puedes aprovechar también para proporcionar datos basados en el testimonio de otros clientes que ya obtuvieron el producto o servicio y presentarles esa historia, explicarles que dudas tenías, que los llevó a comprar eso que tu ofreces y que dudas tenían antes de comprarlos. Los testimoniales son bastante potentes si se saben utilizar bien, le puedes pedir a algún cliente previo que te lo envíe pero es una buena idea proporcionales un máximo de tres preguntas que deben responder para que el testimonial cumpla un objetivo y no sea ambiguo.

Aplica los 5 tips de presentaciones efectivas para vender producto y construye una propuesta eficaz

En Skilllab hemos ayudado a compañías de múltiples sectores en el fortalecimiento de sus habilidades para construir presentaciones impactantes que entreguen un mensaje efectivo y contundente. Si necesitas entrenar a su equipo, podemos ayudarlo. CONTÁCTANOS