¿Cómo crear la presentación de ventas B2B perfecta?

¡Cómo crear la presentación de ventas B2B perfecta puede ser toda una tarea!. Los tomadores de decisiones en el negocio al que se dirigirá tendrán en mente los mejores intereses de su empresa, es por eso que las presentaciones B2B deben ser estratégicas y enfocadas en lo que puede aportar.

Estos siete consejos le ayudarán a crear una presentación B2B realmente efectiva. Si bien no es una talla única para todos, este artículo le brindará una lista completa de elementos imprescindibles para asegurarse de que su presentación sea impecable.

7 ideas fundamentales para crear la presentación de ventas B2B perfecta.

Prepararse para su presentación de ventas B2B puede ser bastante desafiante. Aquí hay algunos consejos esenciales para tener en cuenta al trabajar en su campo. No importa la industria o el campo en el que esté trabajando, centrarse en esto lo ayudará a llevar su presentación de ventas B2B a nuevas alturas.

#1. Conozca a su audiencia

Esto puede parecer obvio, ¡pero le sorprenderá lo poco que a la gente le importa este punto! Según el estudio Buyer Insight de Forrester, solo el 13% de los compradores ejecutivos cree que los vendedores entienden los problemas de su empresa.

A las empresas no les importan sus servicios o productos si no ayudan a que su negocio sea mejor y más eficiente. Investigar y enfocarse en los puntos débiles del cliente es crucial para una buena presentación de ventas B2B. ¡Solo sabiendo exactamente lo que les falta, podrá presentar su producto como un solucionador de problemas!

En las presentaciones de venta B2B es fundamental centrarse en el valor diferencial. Pregúntese, ¿qué aporta mi empresa que las demás no? ¿Qué me hace mejor que mis competidores? Aún más importante, ¿qué hace que mis servicios sean valiosos para las personas que podrían estar satisfechas con el statu quo? En muchos casos, es posible que ni siquiera esté compitiendo con un servicio o producto específico, sino con la forma en que sus clientes están “acostumbrados a hacer las cosas”.

Es su trabajo ayudarlos a ver más allá de la rutina y resaltar cómo vale la pena cambiarla. Centrarse en la ayuda que su producto o servicio brinda a una necesidad específica es clave para captar la atención de su cliente potencial.

#2. Personalice sus presentaciones

Si usted es una empresa B2B que brinda servicios a diferentes industrias, es imprescindible tener presentaciones que aborden los problemas y características específicas. Las presentaciones genéricas y únicas no sirven. Adaptar su mensaje a la industria y los problemas de sus clientes potenciales hará que su presentación de ventas sea mucho más efectiva. Por difícil que sea, ¡los representantes de ventas siempre deben estar listos para interactuar con clientes potenciales! Para ayudarlos a estar listos, tener presentaciones fácilmente personalizables puede ser de gran ayuda.

El uso de plantillas maestras puede ayudarlo a asegurarse de que todas sus presentaciones estén a la altura de la marca y, al mismo tiempo, sean específicas del cliente. Otra opción a la que han recurrido muchas empresas es externalizar el diseño de sus presentaciones. Esto les asegurará tener presentaciones perfectas, profesionales y personalizadas bajo demanda. Además, tiene el beneficio adicional de liberar a los vendedores de las tediosas tareas de diseño y les permite concentrarse en sus clientes objetivos.

#3. Incluir casos de estudio

Para las presentaciones de ventas B2B, ganarse la confianza de su audiencia es el primer paso para adquirir un nuevo cliente. ¡Después de todo, nadie contratará sus servicios o comprará su producto si no confía en que hará una diferencia en su negocio! Y la mejor manera de mostrar esto es a través de ejemplos.

Los estudios de casos son una excelente manera de ganarse la confianza de su audiencia e ilustrar cómo su producto o servicio puede crear un impacto real en las empresas. Le ayuda a establecer un precedente para su negocio en el que vale la pena invertir. Los estudios de casos, especialmente aquellos en la misma industria o campo que su cliente potencial, pueden tener una influencia significativa en su proceso de toma de decisiones.

Los datos y las estadísticas también son aspectos cruciales de las presentaciones de ventas B2B. Le ayuda a visualizar sin ninguna duda posible el impacto en los negocios de sus clientes. ¡Después de todo, los números no pueden mentir!

Actualizar la visualización de datos en sus presentaciones es imprescindible para todos los que trabajan en un argumento de venta. Es posible que su audiencia no recuerde todos los números por su cuenta. Pero lo que recordarán son las tendencias y los patrones que presentas. ¡Cuanto más impactantes e impactantes sean los datos que presente, más tiempo permanecerá su audiencia pensando en cuánto pueden ganar con una asociación!

#4. Contar una historia

Contar historias es una de las formas más efectivas de crear un vínculo emocional con su audiencia. ¡Se ha demostrado que las historias son aún más memorables que los datos duros y fríos! Mucha gente confunde contar historias con solo agregar anécdotas a su presentación. Si bien esto puede ser bueno de vez en cuando, ¡no es de lo que estamos hablando! Significa ir más allá de los ejemplos teóricos y abstractos y darles una cara y un nombre con los que su audiencia pueda empatizar. Le ayudará a mostrar el lado humano de su negocio y conectarte a un nivel más profundo con su audiencia. Hará que su presentación sea más memorable y probablemente dejará a su audiencia pensando en usted mucho después de que termine.

#5. Interactuar con su audiencia

Al igual que el anterior, este es un consejo para crear vínculos emocionales con su audiencia. ¡Presentarse como si le estuviera hablando a una pared, no obtendrá ninguna venta!

Involucrar a su audiencia es un aspecto crucial de las presentaciones de negocios. Esto no solo hará que su presentación sea más entretenida, sino que también le dará a su audiencia la impresión de que sus necesidades e inquietudes realmente se están tomando en cuenta.

Escuchar a su audiencia es vital no solo para que se sientan más cómodos, ¡sino también para aprender más sobre ellos! Aprender a escuchar es una gran habilidad para cualquier vendedor. De esta manera, podrá saber más sobre sus preocupaciones y puntos débiles y adaptar su presentación en consecuencia.

#6. El diseño de su presentación si importa

Al igual que le importaría su apariencia personal al hacer una presentación, ¡la apariencia de su presentación también es importante! Las primeras impresiones son importantes y el diseño de su presentación puede decir mucho sobre su producto, su empresa y su confiabilidad general.

¡Un buen diseño de presentación que refleje su marca y sus valores puede ayudarlo a transmitir más de lo que piensa! Puede hacerte lucir más profesional, más confiable, más creativo… Puedes mostrar de qué se trata su marca de manera más memorable y efectiva que solo hablar de ella.

El diseño de presentación profesional es una opción fantástica para tener en su caja de herramientas para asegurarse de que su presentación transmita su mensaje y los valores de su marca a la perfección.

Recuerde que su presentación de PowerPoint es una ayuda visual, no un guion. Está destinado a complementar su discurso, no a competir con sus diapositivas, deberían ayudarle a ilustrar y dar contexto a lo que estás hablando en voz alta. Concéntrese en el aspecto visual de sus diapositivas y, evite usar grandes cantidades de texto que distraerán y simplemente aburrirán a la audiencia.

#7. ¿Qué sigue?

En una buena presentación de ventas B2B, no es suficiente presentar su empresa y su producto o servicio. Desea que su audiencia esté lista para comprar, y es por eso que siempre debe agregar una diapositiva de Siguientes pasos.

Su producto o servicio y los beneficios que ofrece pueden haber convencido a su audiencia, pero es poco probable que sigan adelante con el proceso si no les dice qué hacer. Ya sea una llamada de seguimiento o qué comenzar y esperar del proceso de implementación, su presentación B2B siempre debe enfocarse en su objetivo final: ¡las ventas! Incluso si su audiencia no está lista para comprar de inmediato, es esencial terminar con una sólida llamada a la acción que cierre su presentación

Finalmente, debes trabajar en su entrega. ¡No hay presentación, comercial o de otro tipo, que no se beneficie de la práctica, práctica y más práctica! La confianza es vital para dar una gran presentación de ventas B2B. La práctica le ayudará a sentirse cómodo con el material para que puedas causar la mejor impresión posible.

No olvide que su paquete de diapositivas no es un guion y no debe leerlo palabra por palabra. ¡La práctica es importante, pero también lo son la espontaneidad y la autenticidad! Su audiencia no quiere escuchar hablar a un robot.

Creer en el producto o servicio que estás presentando y disfrutar hablando de él es la forma más fácil de impactar a su audiencia.

En Skilllab hemos ayudado a compañías de múltiples sectores en el fortalecimiento de sus habilidades para construir presentaciones impactantes que entreguen un mensaje efectivo y contundente. Si necesitas entrenar a su equipo, podemos ayudarlo. CONTÁCTANOS